Сколечко должен учеÑÑ‚ÑŒ СЕО компании при приеме sales-менеджера до гроба работу вдобавок где иÑкать клиентов начинающему Ñейлзу? ОбÑзательно прочтите Ñту шпаргалку равным образом передайте ее в Ñвой отдел продаж. Ðто Ñборник кратких Ñоветов из личного опыта о том, как продавать IT уÑлуги, от поиÑка клиентов перманентно фриланÑ-биржах, Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ ÑоцÑетÑÑ… в Ñвой черед различных платформах хуй непоÑредÑтвенного Ð¾Ð±Ñ‰ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð¾Ð¼.
Поехали…
2 Ñовета Ð´Ð»Ñ Ð¡Ð•Ðž при приеме sales менеджера до гроба работу
Дайте дата Ð´Ð»Ñ Ð°Ð´Ð°Ð¿Ñ‚Ð°Ñ†Ð¸Ð¸
Когда Ñейлз приходит на работу в новую компанию — Ñ Ð¿Ð¾Ð´Ð°Ñ‡Ð¸ него ожидают продаж здеÑÑŒ вдобавок ÑейчаÑ. Ð, до какой мере показывает практика, ему необходимо времÑ, чтобы ознакомитьÑÑ Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚Ð¾Ð¼ вдобавок ÑложившимиÑÑ ÑпоÑобами продаж, Ñделать Ñвою Ñтратегию. “Я не хочу тратить впуÑтую деньги повÑечаÑтно Ñейлза!†— Ñкажете вы. однако предоÑтавить дата Ð´Ð»Ñ Ð°Ð´Ð°Ð¿Ñ‚Ð°Ñ†Ð¸Ð¸ — Ñто Ñкорее необходимоÑÑ‚ÑŒ, чтобы он не наломал дров поÑпешными решениÑми.
Подготовьте блог про продажи в ИТ
Тут вÑÑ‘ предельно запроÑто. ЧаÑом вы продаете дизайн — то решающим фактором ÑвлÑетÑÑ Ð¿Ð¾Ñ€Ñ‚Ñ„Ð¾Ð»Ð¸Ð¾, код — предыдущие проекты. Один клиент из моей практики опиÑал Ñвое ÑоразмерноÑÑ‚ÑŒ к выбору дизайнера в чаÑтноÑти: “Портфолио конкретного дизайнера — Ñто Ñколько тортик, тебе либо нравитÑÑ Ñразу, либо не нравитÑÑ Ð´Ð¾ конца днейâ€.
ЧаÑом говорить о Ñайте — то он работает до чего Ð²Ð¸Ð·Ð¸Ñ‚Ð½Ð°Ñ Ñ„Ð¾Ñ‚Ð¾Ð³Ñ€Ð°Ñ„Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ð¸. Ðе уÑложнÑйте жизнь sales менеджеру, заÑтавлÑÑ ÐµÐ³Ð¾ приводить потенциальных клиентов повÑечаÑтно уÑтаревший Ñайт Ñ Ð¾Ñ‚Ñ‚Ð°Ð»ÐºÐ¸Ð²Ð°ÑŽÑ‰Ð¸Ð¼ дизайном. ÐžÐ¿ÐµÑ€Ð¸Ñ€ÑƒÑ ÐºÐ°Ñ‡ÐµÑтвенными маркетинговыми материалами также понÑтной графикой, даже неопытный sales Ñможет по Ñилам закрыть Ñделку.
Где иÑкать новых клиентов Ð´Ð»Ñ IT компании: шпаргалка начинающему Ñейлзу
Ðто наиболее раÑпроÑтраненные ÑпоÑобы вдобавок иÑточники, где нужно начинать поиÑки клиентов Ð´Ð»Ñ IT компании:

Ð‘Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ ÑоцÑети LinkedIn, XING в Ñвой черед Ñ‚.д.

Ð”Ð»Ñ Ñ‚Ð¾Ð³Ð¾, чтобы поÑтроить быÑтрина продаж в LinkedIn, разбейте общение Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð°Ð¼Ð¸ до гроба 3 Ñтапа:
1) Ð»Ð¸Ð´Ð¾Ð³ÐµÐ½ÐµÑ€Ð°Ñ†Ð¸Ñ â€” поиÑк в Ñвой черед отправление инвайтов новым лидам;
2) грамотное первое холодное пиÑьмо;
3) доверительный разговор Ñ Ð»Ð¸Ð´Ð¾Ð¼, который ответил на первое холодное пиÑьмо.
Кого инвайтить?
Вам необходимы лица, принимающие решениÑ. Чай также ÑкÑперименты каÑательно должноÑтей равным образом круги деÑтельноÑти лида бывают уÑпешными, примерно Ñказать До каких пор ÑкÑпериментируйте! С каждым годом лица, принимающие решениÑ, получают вÑÑ‘ ранее типичных Ñпамных пиÑем Ñ Ð¿Ñ€ÐµÐ´Ð»Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð¸ÐµÐ¼ купить, поÑтому надо проÑвлÑÑ‚ÑŒ креативноÑÑ‚ÑŒ как и неÑтандартное мышление, чтобы выделитьÑÑ Ð¸Ð· общей маÑÑÑ‹ текÑтов инвайтов также холодных пиÑем. Ðапример, Ð´Ð»Ñ Ð½Ð°Ñ‡Ð°Ð»Ð° можно напиÑать какой-то задача/комментарий, не ÑвÑзанный Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð´Ð°Ð¶Ð°Ð¼Ð¸ (у него в любой момент Ñтранице оказалаÑÑŒ интереÑÐ½Ð°Ñ ÑтатьÑ, поÑÑ‚, что-нибудь зацепило в опиÑании компании или то, в возмещение занимаетÑÑ ÐµÐ³Ð¾ компаниÑ), раÑÑпроÑить человека вмеÑто он занимаетÑÑ Ñ€Ð°Ð²Ð½Ñ‹Ð¼ образом медленно подвеÑти его к мыÑли, До какой Ñтепени Ñ‚Ñ‹ можешь быть полезен Ð´Ð»Ñ ÐµÐ³Ð¾ бизнеÑа. Изучайте профайл человека, Ñ ÐºÐ¾Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ‹Ð¼ общаетеÑÑŒ, чтобы было больше шанÑов попаÑÑ‚ÑŒ в точку Ñ Ð²Ð¾Ð¿Ñ€Ð¾Ñами и предположениÑми каÑательно нужд клиента.
Среди инÑтрументов поиÑка теплых лидов в LinkedIn еÑÑ‚ÑŒ одна хитроÑÑ‚ÑŒ — мониторинг профайлов ÑпециалиÑтов, которые предлагают уÑлуги, идентичные тем, что продаете вы.
до гроба некоторых таких профайлах можно увидеть отзывы довольных клиентов.
Сколечко Ñто даÑÑ‚:
Ðти клиенты имеют иÑÑледование Ð¾Ð±Ñ‰ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ Ð°ÑƒÑ‚ÑорÑерами вдобавок оÑталиÑÑŒ довольны качеÑтвом, а значит, у Ð²Ð°Ñ ÐµÑÑ‚ÑŒ ÑˆÐ°Ð½Ñ Ð½Ð°Ð»Ð°Ð´Ð¸Ñ‚ÑŒ Ñ Ð½Ð¸Ð¼Ð¸ контакт ÑобÑтвенно Ð³Ð¾Ð²Ð¾Ñ€Ñ Ñ‚Ð¾Ð³Ð´Ð°, когда у них назревает Ñледующий иÑправление;
Вы можете ÑоÑтавить конкуренцию другим иÑполнителÑм повÑечаÑтно будущее, как когда ваше предложение реально заинтереÑует клиента.
ПериодичеÑки напоминайте о Ñебе таким клиентам. ÐенавÑзчивые короткие ÑведениÑ, которые не неÑут в Ñебе продающего текÑта помогут поддержать ÑвÑзь. Задавайте раньше вопроÑов о клиенте также его головных болÑÑ…. ПуÑÑ‚ÑŒ изливает душу, а вы запоминайте. Когда у клиента возникнет необходимоÑÑ‚ÑŒ в определенных уÑлугах — он вÑпомнит ÑобÑтвенно Ð³Ð¾Ð²Ð¾Ñ€Ñ Ð¾ ваÑ.
равным образом Ñейлз менеджеры в LinkedIn Ñоветуют проÑвлÑÑ‚ÑŒ поÑтоÑнную активноÑÑ‚ÑŒ в тематичеÑких группах, пиÑать поÑÑ‚Ñ‹ вдобавок Ñтатьи, учаÑтвовать в обÑуждениÑÑ….

Ð¤Ñ€Ð¸Ð»Ð°Ð½Ñ Ð±Ð¸Ñ€Ð¶Ð¸ UpWork, People Per Hour вдобавок Ñ‚.д.

Одним из неÑомненных плюÑов ÑвлÑетÑÑ Ñ‚Ð¾, До какой Ñтепени клиенты здеÑÑŒ знают чего хотÑÑ‚ также выÑтавлÑÑŽÑ‚ заказ перманентно конкретный роль работы. МинуÑом ÑвлÑетÑÑ Ð¾Ð³Ñ€Ð¾Ð¼Ð½Ð°Ñ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑƒÑ€ÐµÐ½Ñ†Ð¸Ñ â€” предÑтавители Индии, отечеÑтвенные фриланÑеры предлагают выполнить работу за низкую цену, Ñ€Ñдом Ñ ÐºÐ¾Ñ‚Ð¾Ñ€Ð¾Ð¹ рейт компании покрупнее переÑтань выглÑдеть менее захватывающе. наÑколько показывает мои проба Ð¾Ð±Ñ‰ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ Ñ„Ñ€Ð¸Ð»Ð°Ð½Ñерами равным образом продажниками в крупных компаниÑÑ…, большинÑтво начинало Ñ Ð½ÐµÐ±Ð¾Ð»ÑŒÑˆÐ¾Ð³Ð¾ рейта, чтобы набить уÑпешные заказы Ð´Ð»Ñ Ð¸Ñтории заказов, поÑтепенно Ð¿ÐµÑ€ÐµÑ…Ð¾Ð´Ñ Ð²Ñегда похлеще выÑокие рейты.
лиÑтаж проектов в любой момент People Per Hour меньше, замеÑто в любой момент UpWork, по тематике проектов здеÑÑŒ лидирует дизайн — 25%, в любой момент втором меÑте веб разработки — 19%. UpWork работает по принципу “заработай Ñебе репутацию вдобавок к тебе будут обращатьÑÑâ€. чтобы каждый уÑпешно выполненный Ñ€ÐµÐ´ÐºÐ¾Ð»Ð»ÐµÐ³Ð¸Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚ надеюÑÑŒ оÑтавить отзыв вдобавок оценку. замеÑто больше их размер также качеÑтво — тем больше вероÑтноÑти, Ñколько Ñ‚ÐµÐ±Ñ Ð½Ð°Ð¹Ð´ÑƒÑ‚ первым или выберут промежду других отозвавшихÑÑ Ð²Ñегда редакциÑ.
вÑегда Ñтих биржах можно вÑтретить до чего фриланÑеров, например как и крупные компании.
ЧаÑто возникает урок: Ñколько же броÑитьÑÑ Ð¿ÐµÑ€Ð¼Ð°Ð½ÐµÐ½Ñ‚Ð½Ð¾ выÑокие рейты, например, до гроба UpWork. Первый вариант — тебе очень жирно повезло равным образом какой-то клиент решил риÑкнуть, обратившиÑÑŒ к иÑполнителю-новичку, который ещё также напиÑал огромный рейт. Таких иÑторий Ñ Ð·Ð½Ð°ÑŽ беÑконечно мало. ÐµÑ Ð±Ð¾Ð»ÐµÐµ чаÑто вÑтречающийÑÑ Ñценарий — начинают Ñ Ð½Ð¸Ð·ÐºÐ¸Ñ… рейтов вдобавок поÑтепенно его увеличивают. КейÑ: двое ребÑÑ‚, работавших в паре начинали Ñ Ñ€ÐµÐ¹Ñ‚Ð° $8 в Минута. чтобы 2 года вышли до гроба $35-38.
МинуÑÑ‹: биржи взимают комиÑÑию в % Ñ Ð¿Ð¾Ð´Ð°Ñ‡Ð¸ проекта Ð´Ð»Ñ Ð¸Ñполнителей через его завершениÑ.
Meet-Up’ы
Ð’ интернете нашел огромное вмеÑтимоÑÑ‚ÑŒ Ñайтов Ñ Ñ‚ÐµÐ¼Ð°Ñ‚Ð¸Ñ‡ÐµÑкими вÑтречами людей по интереÑам. Ð¼Ð¸Ð½ÑƒÑ Ð±Ñ‹Ñтрого процеÑÑа региÑтрации или даже без него поÑвлÑетÑÑ ÑредÑтво поÑмотреть анонÑÑ‹ конференций, вÑтреч в интереÑующих Ð²Ð°Ñ Ñферах, выÑтупить в роли униÑон в любой момент учаÑтие в такой вÑтрече равным образом получить доÑтуп к людÑм, которые тоже ÑобираютÑÑ Ð¿Ð¾Ñетить конкретное мероприÑтие. Рдальше — дело техники: От ÑÐ»ÑƒÑ‡Ð°Ñ Ðº Ñлучаю мана подпиÑан Ñвоим именем также фамилией, его можно найти в LinkedIn, найти контакты Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ñ‰ÑŒÑŽ Google или же попробовать ÑвÑзатьÑÑ Ð² Facebook.
ÐаÑчет Facebook необходимо Ñделать предоÑтережение — большинÑтво наших потенциальных клиентов разделÑÑŽÑ‚ работу — LinkedIn, вдобавок дружбу — Facebook. ПоÑледний воÑпринимают до какой мере Ñеть иÑключительно Ð´Ð»Ñ Ð´Ñ€ÑƒÐ·ÐµÐ¹. КейÑ: знакомые договорилиÑÑŒ о вÑтрече Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚ÐºÐ¾Ð¹ в Германии, которую нашли в LinkedIn, обменÑлиÑÑŒ e-mail, телефонами. Один из предÑтавителей, который ехал на вÑтречу, отправил обращение вÑегда надбавка в Ð´Ñ€ÑƒÐ·ÑŒÑ Ð² FB, в любой момент Сколечко клиентка отреагировала до чертиков негативно: Ñказала, что произошло внедрение в её личное проÑтранÑтво, отменила вÑтречу также ранее не хотела идти в любой момент контакт.
CrunchBase также Angellist
Ðто платформы, где ÐµÑ ÑˆÐ°Ð½Ñ Ð¿Ð¾Ð·Ð½Ð°ÐºÐ¾Ð¼Ð¸Ñ‚ÑŒÑÑ Ñ ÐºÑ€ÑƒÐ¿Ð½Ñ‹Ð¼Ð¸ инвеÑторами, которых можно превратить в Ñвоих клиентов. По ÑтатиÑтике в любой момент 100 отправленных пиÑем лидам в любой момент CrunchBase поÑтупает 3 ответа, один из которых даÑÑ‚ бог формы вашим джекпотом. Совет: не Ñтоит пиÑать Ñамым крупным инвеÑторам, которых атакуют Ñ‚Ñ‹ÑÑчи, Ð´Ð»Ñ Ð½Ð°Ñ‡Ð°Ð»Ð° попробуйте ÑвÑзатьÑÑ Ñ Ñ‚ÐµÐ¼Ð¸, чьи инвеÑтиционные Ð¿Ñ€ÐµÐ´Ð»Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¼ÐµÐ½ÑŒÑˆÐµ 1 млн $.
Телефонные звонки
когда знание Ñзыков у Ð²Ð°Ñ Ð¿ÐµÑ€Ð¼Ð°Ð½ÐµÐ½Ñ‚Ð½Ð¾ выÑоком разговорном уровне вдобавок нет проблем Ñ Ð½Ð°Ñ…Ð¾Ð´Ñ‡Ð¸Ð²Ð¾Ñтью, то прÑмые звонки лицам, принимающим Ñ€ÐµÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ ÑвлÑÑŽÑ‚ÑÑ Ð¾Ð´Ð½Ð¸Ð¼ из дейÑтвенных иÑточников новых клиентов.
Ð’Ñ‹ готовы отдавать % наÑквозь заказа поÑтавщику клиентов?

Многие компании практикуют ÑотрудничеÑтво Ñ Ð³Ñ€Ð°Ð¶Ð´Ð°Ð½Ð°Ð¼Ð¸ из других Ñтран (СШÐ, Канада, Европа, Ð¯Ð¿Ð¾Ð½Ð¸Ñ ÐºÐ°Ðº и Ñ‚.д.), которые ÑтановÑÑ‚ÑÑ Ð¾Ñ„Ð¸Ñ†Ð¸Ð°Ð»ÑŒÐ½Ñ‹Ð¼Ð¸ предÑтавителÑми уÑлуг. ПреимущеÑтва: некоторые клиенты опаÑаютÑÑ Ð½Ð°Ð¿Ñ€Ñмую работать Ñ Ð½ÐµÐ¸Ð·Ð²ÐµÑтной им компанией Ñ Ð´Ñ€ÑƒÐ³Ð¾Ð³Ð¾ континента. Ð Ð¸Ð¼ÐµÑ Ð²Ð¾Ð·Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ÑÑ‚ÑŒ непоÑредÑтвенного контакта Ñ Ð³Ñ€Ð°Ð¶Ð´Ð°Ð½Ð¸Ð½Ð¾Ð¼ их Ñтраны, клиенты охотнее идут в любой момент контакт.
Живое общение — конференции, роадшоу, ознакомительные вÑтречи Ñ Ð·Ð°Ð¸Ð½Ñ‚ÐµÑ€ÐµÑованными клиентами в их городах.

в любой момент конференции вы попадаете в до мозга коÑтей зал Ñ Ð²Ð°ÑˆÐµÐ¹ целевой аудиторией. Мы уже пиÑали о том, как нужно готовитÑÑ Ðº конференциÑм в Ñвой черед как веÑти ÑÐµÐ±Ñ Ð´Ð¾ гроба них, чтобы найти новых клиентов. ПозаботитьÑÑ Ð¾ том, чтобы клиент получил моментальный e-mail Ñ Ð¸Ð½Ñ‚ÐµÑ€ÐµÑующей его информацией о вашей компании (перед поездкой перманентно конференцию наладьте процедуру моментальной передачи информации о клиенте в ваш офиÑ, откуда ответÑтвенное Ð¼Ð¾Ñ€Ð´ÑƒÐ»ÐµÐ½Ñ†Ð¸Ñ ÑклифоÑовÑкий без труда отправлÑÑ‚ÑŒ пиÑьма таким клиентам).
ЕÑли вы ÑобираетеÑÑŒ в другую Ñтрану вдобавок у Ð²Ð°Ñ Ð±ÑƒÐ´ÐµÑ‚ немного времени на работу — в LinkedIn можно найти желающих вÑтретитьÑÑ Ñ Ð²Ð°Ð¼Ð¸ Ñ‚Ð¾Ñ€Ñ‡Ð¼Ñ Ð²Ð´Ð¾Ð±Ð°Ð²Ð¾Ðº обÑудить вопроÑÑ‹ ÑотрудничеÑтва. мои личный проба: из 40 Ñообщений лидам из Берлина отозвалоÑÑŒ 9, из них 2 ÑоглаÑилиÑÑŒ на вÑтречу, Ñ 1 договорилаÑÑŒ о вÑтрече перманентно удобную мне дату. Итог: контракт на разработку мобильного Ð¿Ñ€Ð¸Ð»Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ°Ðº и дальнейшее ÑотрудничеÑтво.
перманентно проÑторах интернета вы можете найти Ñотни Ñайтов, где легко размеÑтить Ñвои продающие профайлы, портфолио, информацию о предлагаемом продукте. Такой механизм замедленного дейÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ Ñ€Ð°Ð²Ð½Ñ‹Ð¼ образом можно иÑпользовать, вдобавок никто не знает, Ñ ÐºÐ°ÐºÐ¸Ð¼ проектом к вам придет оттуда клиент — повÑечаÑтно $300 или вÑегда $50.000.
Советы sales менеджера по общению Ñ Ð·Ð°ÐºÐ°Ð·Ñ‡Ð¸ÐºÐ°Ð¼Ð¸. ÑобÑтвенный ÑкÑперимент.
Ð˜Ð¼ÐµÑ Ð¿Ð¾Ð¿Ñ‹Ñ‚ÐºÐ° продаж в неÑкольких компаниÑÑ… в Ñвой черед ÑтолкнувшиÑÑŒ Ñ Ñ€Ð°Ð·Ð»Ð¸Ñ‡Ð½Ñ‹Ð¼Ð¸ клиентами, Ñ Ð²Ñ‹Ð´ÐµÐ»Ð¸Ð»Ð° Ð´Ð»Ñ Ñебе такие мыÑли.
Одна из оÑновных задач Ñейлза — поÑтаратьÑÑ Ð²Ð¾Ð¹Ñ‚Ð¸ в накопитель Ð´Ð¾Ð²ÐµÑ€Ð¸Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð°, разговорить его также вытÑнуть макÑимум информации о потребноÑÑ‚ÑÑ….
СпроÑите, ÐºÐ°ÐºÐ°Ñ Ñƒ него ÑÐµÐ¹Ñ‡Ð°Ñ ÑÐ°Ð¼Ð°Ñ Ð±Ð¾Ð»ÑŒÑˆÐ°Ñ Ð·Ð°Ð¿Ñ€Ð¾Ñ. Токмо получите выражение, Ñможете Ñформировать предложение под конкретные нужды. От ÑÐ»ÑƒÑ‡Ð°Ñ Ðº Ñлучаю клиент впереди отдавал проекты аутÑорÑ-командам, выÑÑните, Ñ ÐºÐ°ÐºÐ¸Ð¼ рейтом они работали, вдобавок почему он пошел вÑегда контакт фактичеÑки Ñ Ð²Ð°Ð¼Ð¸, а не обратилÑÑ Ðº прошлым иÑполнителÑм.
Ðе Ñтоит мыÑленно держать руку у горла клиента Ñ Ð¼Ñ‹Ñлью “Закажи! Заплати!†Рпопробуйте по-дружеÑки предложить ему возможные пути реализации его идей, при Ñтом разбавив диалог нейтральными темами, шутками также иÑториÑми.
Когда продавать Ñвои уÑлуги.
ЕÑли вы Ñочинили длинный краÑивый текÑÑ‚ о вашей компании как и преимущеÑтвах работы Ñ Ð²Ð°Ð¼Ð¸, которое ÑобираетеÑÑŒ раÑÑылать в качеÑтве первого холодного пиÑьма, можете Ñмело его удалить. Методом проб, ошибок как и комментариев через клиентов в Ñамом начале моей деÑтельноÑти в Ñфере продаж, Ñ Ð¿Ñ€Ð¸ÑˆÐ»Ð° к выводу:
Чем закруглÑйÑÑ ÐºÐ°Ðº и понÑтнее ваш обхождение, тем вероÑтнее вы получите зеркало.
большей чаÑтью того, в чаÑтноÑти вы Ñразу Ñможете понÑÑ‚ÑŒ, нашел ли хоть какой-то заботливоÑÑ‚ÑŒ у клиента к вашему предложению. Длинное пиÑьмо воÑпринимаетÑÑ Ð² какой Ñтепени Ñпам в Ñвой черед большей чаÑтью ой ли закруглÑйÑÑ Ð´Ð¾Ñ‡Ð¸Ñ‚Ð°Ð½Ð¾ хуй конца.
Стоит ли проÑто предлагать уÑлуги?
Тут нет однозначного ответа. Можно витиевато прощупывать потребноÑти клиента, а не более того получить или контракт, или впуÑтую потраченное Ñрок. ПрÑмые разъÑÑнение отÑеивают только тех, кому дейÑтвительно нужны предлагаемые уÑлуги. Решать в Ñвой черед ÑкÑпериментировать вам.
Следуйте 3ем проÑтым правилам, ЧаÑом вы хотите отправлÑÑ‚ÑŒ Ñлектронные веÑточка, дающие результаты:
1. Будьте актуальны.
2. Сразу переходите к Ñути.
3. Сделайте повторение легким Ð´Ð»Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð°.
СущеÑтвует, например, теÑÑ‚Ð¾Ð²Ð°Ñ ÑˆÐ°Ð±Ð»Ð¾Ð½ первого пиÑьма клиенту, ÐºÐ¾Ñ‚Ð¾Ñ€Ð°Ñ Ñ‚Ñ€ÐµÐ±ÑƒÐµÑ‚ по вине него прочитать Ñуть вопроÑа вдобавок наметить из предложенных 1-3 вариантов отражение. Т.е. клиенту не надо миллиончик пиÑать, в повторение он авоÑÑŒ-либо отправить без уÑилий цифру.
ÐадеюÑÑŒ, Ñта ÐºÑ€Ð°Ñ‚ÐºÐ°Ñ ÑˆÐ¿Ð°Ñ€Ð³Ð°Ð»ÐºÐ° подÑкажет вам как и вашему sales-менеджеру верное направление Ð´Ð»Ñ Ð¿Ð¾Ð¸Ñка.